在經歷了生意艱難的2021年之后，國內奶粉行業又經歷了更加艱難的2022年。

　　由于新出生人口下滑疊加疫情對經濟的沖擊，2022年奶粉行業并未能觸底反彈，市場銷量和售價反而再次探底，這也讓不少從業者陷入到新一輪迷茫之中，行業何時才是真正的底部，拐點何時才會來？

　　艱難的生意

　　“今年的銷售額下滑的讓人上火。”山東威海一家小型母嬰連鎖創始人梁生告訴第一財經記者，2010年從業以來，2022年是他生意最糟的一年。

　　2021年的奶粉生意雖然也不容易，門店新客明顯減少，但整體銷售額下滑幅度并不大，還有門店保持小幅增長。但2022年特別是下半年以來，當地母嬰門店的生意下滑明顯，部分門店月銷售額有3到5成的下滑，從17萬、18萬元下滑至7、8萬元。

　　在梁生看來，由于2022年疫情反復暴發，當地旅游業和制造業都受到不同程度的影響，進而沖擊了母嬰行業。比如當地工廠的雙職工，原本一個月家庭收入可以破萬元，但疫情下工廠無法全額開工，收入也受到影響。

　　收入的下降也影響到了購買力。據梁生介紹，門店原本奶粉的主銷價格帶在200元/罐左右，今年則下滑至100元/罐左右九游娛樂。11月北方開始供暖，需要一次性繳納幾千元的采暖費，12月部分外地人要攢錢回家，這也讓梁生的門店銷售又出現了新一輪下滑，11月門店銷量比10月減少了三分之一，12月也未能恢復如常。

　　下游門店生意艱難，上游的奶粉經銷商日子也不好過。

　　威海當地某國產奶粉代理商王明告訴第一財經記者，2022年是自己從業以來庫存最高的一年。當年5到7月，由于奶粉銷售淡季提前開場，王明的庫存也快速增長，7月份時，王明倉庫里曾有4個月的貨沒有消化，倉庫里疊滿了9層高的奶粉紙箱。近幾個月以來，經過反復的去庫存，王明的庫存比夏天時減少了40%，但依然比往年要高不少，這讓他顧慮重重，甚至不再按計劃向廠方打全款進貨，而廠方也不敢輕易處罰。

　　而生意的不景氣，也讓奶粉企業和經銷商的關系在2022年變的更加微妙。

　　隨著社會庫存快速增長，為了防止經銷商隨意去庫存、竄貨，飛鶴、君樂寶、伊利等奶粉企業紛紛在2022年增加了罐內碼，后者位于奶粉桶內，掃碼可以查詢到相關產品對應的城市、經銷商和進貨信息等，等于給經銷商的行為加上了一道隱性監控，也變相增加了經銷商去庫存的難度九游真人娛樂。

　　2022年棕櫚油、葵花籽油、乳清粉、乳糖等原材料成本高位運行，也推動奶粉生產成本不斷提升，一些國內奶粉企業開始不斷小幅提高產品出廠價格平抑成本，但這也引發了經銷商的不滿。

　　王明告訴第一財經記者，自己已經接到了所代理品牌明年1月產品全線漲價的通知，這讓他很無奈，目前市場競爭激烈，企業上漲的部分多數都是經銷商自行消化，并無法向下游傳導，也讓奶粉生意的利潤變得更低，這讓他對2023年的生意更加迷茫。

　　在近期舉辦的首屆中國奶粉大會上，母愛部落總經理王紅也公開表示，當前情況下，廠方不應該把成本再轉嫁給渠道，目前奶粉市場價已經非常理性，再想漲價很困難。此時考驗的是品牌方費用精準投放的能力，此外一些品牌方的后臺臃腫，其人員成本等為什么不能先行下降？

　　“不務正業”的奶粉企業

　　市場的壓力也傳導至上游的奶粉企業，包括頭部奶粉企業在內，在2022年也面臨著新一輪增長的難題。

　　2022年上半年，中國飛鶴（06186.HK）、澳優（01717.HK）等國產頭部奶粉企業為了解決庫存壓力，不得以進行了一輪“去庫存”操作，包括減少對高庫存經銷商發貨，以降低渠道庫存進行減壓。

　　但去庫存也影響了奶粉企業的業績增速，上半年中國飛鶴實現收入96.7億元，同比下降了16.2%，凈利潤22.7億元，同比下降了約4成；澳優上半年營收為36.3億元，同比下降了15.1%，凈利潤2.2億元，同比減少了62.9%。

　　由于主要國內奶粉上市公司今年開始不再公布三季報，因此其下半年的市場情況無從得知，但在業內看來，下半年國內奶粉企業的增長情況并不會輕松。

　　第一財經記者走訪發現，由于市場競爭加劇帶來了殘酷的價格戰，目前很多定位高端的國產嬰幼兒配方奶粉產品實際交易價格在2022年也出現了進一步下滑，比如某知名品牌的核心單品成交價一度跌至200元/罐甚至以下。

　　而近期有機構預測，中國飛鶴2022年的營收和凈利潤增速會同比下滑，而過去3年中國飛鶴的營收增長了32.3%、35.3%和22.7%。

　　行業發展承壓也影響到了奶粉企業的股價表現，截至今日午間，中國飛鶴股價為6.94港元，相比于2022年初12.34港元的高點時跌去4成多，年內飛鶴股價最低曾跌至4.46港元。澳優的情況也類似，股價從年初的10港元左右下跌超過5成。

　　相比之下，外資乳企的業務增長情況略好。雀巢三季報顯示，大中華大區的嬰兒營養業務結束了持續多個季度的下滑，轉為雙位數的增長；近日菲仕蘭中國區總裁陳戈在接受第一財經采訪時也表示，2022年菲仕蘭中國業務收入實現了雙位數的增長，尼爾森零售數據顯示，今年1-10月，美素佳兒整體實現市場份額6.6%，最新10月的市場排名已經上升到第五位；達能三季報顯示，中國奶粉業務第三季度同比增長了5.3%，但增速比去年同期的雙位數有所回落。

　　獨立乳業分析師宋亮告訴第一財經記者，目前奶粉市場整體仍在下行，頭部品牌的增長很大程度來自于市場集中度的提升，特別是2021年以來，外資乳企不斷通過數字化、渠道下沉等新策略擴大市場的覆蓋面。

　　而為了增加收入，奶粉企業們也紛紛開始“不務正業”，不斷加快業務的多元化，向兒童奶粉、中老年奶粉、特醫食品、營養品以及寵物食品、營養品等賽道擴張，以尋找新增量市場。以兒童奶粉為例，據不完全統計，在很短的時間內，兒童奶粉市場品牌數已經超過500個。

　　不過多位受訪奶粉企業負責人表示，目前兒童和成人奶粉兩個市場才剛剛起步，對于業績的支撐還很有限。

　　在12月27日舉行的網易新能量乳制品行業峰會上，宜品乳業集團董事長兼集團總裁牟善波也透露，目前國內嬰配粉行業正面臨嬰幼兒出生下降的窘境，但兒童奶粉和中老年奶粉還有很大的市場，尤其這三年的疫情，國民對營養需求和營養意識都進一步提升。不過牟善波也認為，短期內上述品類或難以彌補嬰幼兒奶粉市場下降帶來的影響，可能在5-10年維度上會有更多好的業績表現，甚至超過嬰幼兒奶粉的市場空間。

　　拐點何時才至

　　國內嬰幼兒奶粉行業已經連續4年下行，而何時觸底也成為當下行業內最關心的話題。2021年奶粉行業曾短暫企穩，也被認為已接近“真正”的底部，但沒想到2022年市場又再次探底。

　　宋亮告訴第一財經記者，造成2022年奶粉行業進一步下行的原因，一方面是由于新出生人口持續下行，帶來市場總量的持續萎縮，但不少奶粉企業錯判了局勢，依然采取了較為激進的定價和市場策略；另一方面，2022年各地此起彼伏的疫情，也對經濟和奶粉行業都帶來了較大的沖擊。

　　值得注意的是，隨著近期疫情防控政策的調整和經濟刺激政策的不斷出臺，也讓業內對拐點有了新的期盼。

　　特別是新出生人口的下滑情況，近五年來，我國出生人口出現持續性的快速下降，從2016年的1883萬人快速下降至2021年的1062萬人，這也被認為是奶粉行業持續下行的主要因素。

　　安信國際的研報顯示，未來隨著管控的放松、經濟的復蘇，我國的出生率有望降幅收窄，甚至反彈，奶粉板塊也有望迎來價值重估。申港證券研報也認為，在預測人口出生情況時，應充分考慮到三孩政策對新生兒數量的提振作用，預計人口出生率短期“斷崖式下滑”的現象將在未來幾年有所回補，并定量預測23-26年每年的出生人口數均在1000萬人以上。

　　不過記者在走訪中發現，行業企業內對于拐點的判斷依然保守。

　　澳優董事長顏衛彬在接受媒體采訪時表示，今年整個乳制品行業的走勢雖然增長不明顯，但在宏觀環境壓力較大的情況下，整體保持穩健已屬不易。2023年隨著疫情情況的變化，消費市場有望逐步回暖，乳業的市場總量會比今年或會更好一些。對于嬰配粉行業而言，市場總量仍會處于一個瓶頸期。

　　宋亮也認為，當下行業馬上看到拐點的可能性并不大，雖然隨著疫情的放開，經濟會持續向好，對于人口出生和母嬰消費會有所提振，但整體恢復還需要時間。比如前兩年受到疫情影響，造成了一部分生育需求被延后，但放開后隨著感染新冠的人數不斷增加，這一部分需求并不會馬上釋放，生育率回升可能也要在2024年甚至更長時間才能看到。

　　短期內行業的增長依然來自于企業間的“相互廝殺”。2023年也是新國標落地和二次配方注冊的關鍵一年，奶粉行業或迎來新一輪淘汰賽，此前市場預估將有三分之一的品牌出局，甚至包括一些大品牌，這將為剩下的品牌留下更多爭食的空間。12月14日，雅培中國就發布公告稱進行業務調整，將逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養品的運營和銷售。

　　有外資乳企的負責人則告訴第一財經記者，行業拐點出現的時間估計會比較漫長，未來兩三年內，市場中頭部的品牌和品類依然會增長，但主要來自于市占率的變化。比如雅培奶粉退出后會留下來10個億左右的市場空間，其他幾家頭部品牌的市占率也會有相應的提升。（應受訪者要求 王明、梁生為化名）